Structurer un écosystème marketing B2B plus performant pour Workind

Optimisation du parcours de conversion

Workind, une plateforme de gestion d'avantages flexibles offerts aux employés, souhaitait améliorer la performance de son écosystème numérique afin de soutenir sa croissance et mieux convertir les visiteurs intéressés par la proposition de l'entreprise. Notre équipe a revu les pages clés du site Web en adoptant une approche davantage orientée sur un entonnoir de conversion : hiérarchisation des messages, optimisation des appels à l’action, clarification de l’offre et amélioration de l'ensemble du parcours utilisateur.

Déploiement d’une stratégie média multicanale

Afin d’accroître la visibilité de la marque et générer un trafic plus qualifié, nous avons ensuite déployé plusieurs campagnes numériques B2B sur LinkedIn et Google. Ces campagnes comprenaient des initiatives axées sur la notoriété, le trafic et le marketing de relance. À cela s'ajoutaient des tests InMail ciblés auprès des professionnels des ressources humaines et des décideurs au sein des entreprises.

Acquisition, enseignements et optimisation

Bien que la période d’optimisation ait été relativement courte pour un cycle de conversion B2B aussi complexe, les campagnes ont permis de générer une forte croissance du trafic Web : plus d'un million d’impressions Google et près de 2 000 nouveaux utilisateurs sur le site de Workind. Les résultats obtenus ont également permis d’identifier les audiences, messages et canaux les plus performants, ce qui contribuera à améliorer davantage l'orientation des prochaines phases d’acquisition et d’optimisation.

À propos du client